Общий скрипт
Пока мы просто консультируем, а надо узнавать потребность и делать микропрезентацию на 3-4 предложения.

Сейчас, после разговора, потенциальные клиенты узнают только цену, размер квартир и немного информации по оплате. Они задают вопросы, а надо, чтобы было наоборот.

Самый простой способ узнать потребность - хотя бы косвенно - спросить, кто там будет жить?
а) если старики, то можно сделать упор на то, что у нас дома тихо:
- во двор посторонних не пускаем,
- в квартирах шумоизоляция - соседи не мешают,
- во дворе можно посидеть, отдохнуть, пч машины туда тоже не попадают.
б) если среднего возраста, работающие - то то же самое, плюс:
- можно установить камин и сауну, чтоб человек отдыхал после работы,
- с паркинга можно сразу напрямую подняться к себе на этаж, минуя соседей, сидящих во дворе, если нет времени с ними общаться,
в) если в доме будут жить дети (или планируются), то:
- большой двор без машин,
- безопасное покрытие детских площадок,
- окна с защитой от детей (от выпадения),
г) если молодежь, то можно добавить:
- что музыку можно дома слушать громко, пч у нас усиленная шумоизоляция, и никому они не помешают.

Это так, в общих чертах. Суть в том, что мы должны понимать потребность после разговора, и у клиента должно остаться в голове, что мы ее можем решить. А цена, условия оплаты - это вторично.
Ипотека
Банки:
- Сбербанк,
- ВТБ,
- Связьбанк.

Возможна ипотека на стадии строительства.
Первоначальный взнос от 15%
Цена и рассрочка
Этаж на цену не влияет.

Рассрочка до конца стройки - декабрь 2020.
Первоначальный взнос - 20%.
Цена:
- 45 - 100%
- 46 - 90%
- 47 - 80%
- 50 - 50%
- 53 - 20%

Ипотека выгоднее.
На сколько действует бронь?
Степень готовности
- Штукатурка,
- медная проводка,
- коммуникации все подведены,
- хорошие входные двери,
- пластиковые окна класса А,
- противопожарная безопасность.
Паркинг
Цена подземного паркинга - 700 тыс. 189 мест - 1 к 1.

Сколько мест гостевого паркинга?
Планировки
Свободные планировки. В офисе есть примерные планировки от нашего архитектора.

"Евродвушки" = спальня + гостиная, совмещенная с кухней
Крыши
На крышах выход на террасу.
Сертификаты
Используем любой сертификат.
Лифт
Два лифта: пассажирский и грузовой. Лифты бесшумные.
Американская фирма OTIS
Камин и сауна
Камин можно заказать на стадии строительства, чтобы была возможность вывести дымоходную трубу.

Сауну мы делаем или нет?
Гарантии
При заключении ДДУ мы отчисляем 6% в компенсационный фонд (страховой фонд), откуда будут браться деньги на возмещение.

В случае эскроу-счетов - деньги будут также возвращаться.
Паркинг
189 мест - на 1 квартиру 1 место
Площадь места - 5х3 м
Двор
Размер 100х55м2

Individual Approach
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method lets us to get success in problems of all levels.
Individual Approach
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method lets us to get success in problems of all levels.
Made on
Tilda